Jak stworzyć skuteczny landing page?

Landing page to strona docelowa, na której użytkownik “ląduje” w określonym celu nawiązującym do działań marketingowych, które właśnie prowadzimy. Takim celem może być na przykład promowanie danego produktu, zapis do newslettera, zachęcanie do wzięcia udziału w konkretnym wydarzeniu, itp. W odróżnieniu od strony firmowej landing page zawiera jednolite, krótkie informacje które mają doprowadzić do konkretnej konwersji. Landing page może być częścią (mikro-stroną) naszej firmowej strony czy sklepu internetowego lub stanowić osobną stronę internetową (zazwyczaj typu one-page).

Możemy wyróżnić kilka rodzajów landing page, które dobierane są w zależności od planu marketingowego jaki chcemy zrealizować. Strona typu Click Through będzie zachęcać do przejścia do innej strony, gdzie znajdziemy bardziej rozbudowane treści, na przykład dodatkowe informacje lub wszystkie produkty z oferty. Strona Lead Generation ma na celu zebranie danych od klienta (maila czy numeru telefonu) poprzez wypełnienie formularza. Warto zastanowić się jakie dane ma zebrać formularz, aby nie był za długi a jednocześnie zebrał wszystkie kluczowe informacje. Sale Landing Page będzie promować konkretny produkt lub usługę (tę stronę można rozbudować o dodatkowe rozwiązania e-commerce, np. płatności online, które skrócą ścieżkę sprzedaży). Landing Page Coming Soon promuje wydarzenia, które dopiero mają się odbyć lub produkty, które wkrótce mają pojawić się w sprzedaży. Jest to sposób na poinformowanie klientów o naszych planach na przyszłość, wzbudzenie zainteresowania oraz wybadanie wstępnych reakcji użytkowników.

Skoro landing page ma spełniać konkretne zadanie musimy przygotować ją w taki sposób, aby przynosiła oczekiwane efekty. Przede wszystkim strona docelowa powinna być przejrzysta i zawierać precyzyjne treści. Dodatkowe opisy tylko rozproszą uwagę użytkownika i mogą zniechęcić go do wykonywania danych konwersji. Po pierwsze należy zadbać o nagłówek naszego landing page, ponieważ to właśnie tekst w nagłówku jest najczęściej (a niekiedy wyłącznie) czytany przez użytkowników. Jeżeli umieścimy tam prosty w odbiorze przekaz, ale na tyle chwytliwy, aby zainteresować użytkowników, zatrzymamy ich na naszym landing page na dłużej. Po drugie trzeba przyłożyć się do wyglądu landing page - nowoczesny i przejrzysty design z pewnością sprawi, że landing page będzie bardziej atrakcyjny i przyciągnie uwagę użytkowników. Najbardziej zauważalnym punktem na landing page powinien być przycisk wzywający do działania - Call To Action. Przycisk ten musi mieć odpowiednią nazwę, która dokładnie powie użytkownikowi co się wydarzy, gdy wciśnie przycisk. Zazwyczaj przycisk CAT zawiera takie komunikaty jak “Zapisz się do newslettera”, “Wypełnij formularz”, “Załóż konto klienta”, “Dodaj do koszyka”.

Oprócz szaty graficznej naszego landing page ważne są teksty, które tam umieścimy. Wiemy już, że wszystkie treści na landing page powinny być zwięzłe i precyzyjne, ale jaki przekaz powinny zawierać? Ogólnie mówiąc trzeba opisać jakie korzyści dla użytkownika przyniesie nasz produkt lub usługa. Szczegóły dotyczące naszej oferty czy doświadczenia są na pewno bardzo ważne, jednak tego typu opisy powinniśmy zostawić na stronie firmowej. Dokładne sprecyzowanie tego, co klient zyska kupując dany produkt czy zapisując się do newslettera daje jasny komunikat dla użytkownika, a tym samym zwiększa jakość konwersji, ponieważ użytkownik jest świadomy w jakim celu taką konwersję wykonuje.

Ostatni, ale nie mniej ważny aspekt to umieszczenie na landing page pikseli remarketingowych, które wzmocnią kampanie reklamowe Twojej firmy. Dzięki temu kampania trafi do osób, które już interesowały się Twoją ofertą, co zwiększa szanse że chcą z niej naprawdę skorzystać. Nie należy zapominać też o odpowiednich parametrach Google Analytics, które pozwolą Ci śledzić zachowania użytkowników i sprawdzić czy przygotowany landing page jest w rzeczywistości skuteczny.